最近几个月亚马逊的关店潮,很多大卖没了账号,都想明白了一件事情,那就是做外贸,做跨境电商,不要把鸡蛋放在一个篮子里面,所以很多卖家转战独立站。
那新手卖家怎样才能做好自己的独立站呢?独立站又能带来什么好处呢?
海外获客的四大难题
在外贸开发的时候你们有没有遇到这样的一些问题?
①缺乏开发外贸客户的渠道,缺少订单或者缺少客户。
②B2B内卷价格战严重,各平台逐渐饱和,利润越来越低。
③展会费用高难成交,受疫情影响举办展会费用成本攀升,客户少。
④传统邮件群发效果差,容易被客户忽略。
营销型外贸独立站的好处
免费获得谷歌等精准客户
开通独立站以后,可以免费获得谷歌等搜索引擎上面的精准客户,因为当这些精准客户在谷歌上面找供应商的时候。
我们的产品就会出现在它的面前,那我们就有可能成为对方的供应商,我们能找到客户,用户也能找到产品。
无人竞争,利润更高
相对于平台而言的,它的利润更高的,如果你想买东西,你的客户很容易看到你的产品,就像淘宝上,独立站的往往看到的只有你的东西,竞争相对来说更少一些,利润更高。
产品受限少,不受平台规则限制
作为独立站,如果你拥有自己的域名,自己的服务器,自己的网站,甚至你拥有自己的支付平台,你可以完全不受限于各种规则,只要你不触犯有关的法律和法规。
你可以非常自如地操作和管理你的网站,不用因为平台的限制,局限自己的营销。
企业品牌打造更长久
通过独立站域名可以不断累积企业品牌,既可以提升消费者对产品的信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。
用户数据也可以更好地保留在自己手上,成为自己的私域,后期可以进行二次转化。通过积累,后期的运营获客成本就可以大大降低。
外贸建站的难点痛点
不美观:不符合国外风格
网站不够美观或者说是不符合国外的风格,最简单的解决方案就是我们要做到可视化的编程,这是最直接快速的。
网站文案的要尽可能地符合采购人员的决策流程,因为网站的目的就是为了方便采购人员,让他知道你的网站有他所需要的东西,通过可视化的方式能够快速说服顾客。
发品累:一个个发产品很辛苦
你想如果是发一个两个还好,但是只要你的量稍微一多那么一个个发是不太可能,并且浪费的时间也是很多,这样效率也会慢很多,造成不必要的时间成本。
想要独立站做好做大,这个发品的问题也是必须要解决的。
不收录:产品文章收录少
想要用户在搜索引擎能看看到你的产品,首先产品要符合搜索引擎的规范。
如果发布了很多产品文章没有收录,那用户是看不到你的产品的,就相当于白忙活一场,所以这也是很多做独立站的卖家头疼的一点。
缺流量:不懂SEO+Ads推广
独立站建好了很好看,但是没有流量没有访问,不懂得怎么通过搜索引擎推广自己的网站。
今天给大家分享七个方法,让你的网站开通以后怎么能够有询盘?怎么能够快速地让你的客户找到你?
01
绝招1:站点欧美风格选择--7分钟搭建好独立站
一、快速搞定营销型独立站
①欧美风格模板设置菜单和首页
模板选择:
https://woostify.com/starter-sites/
https://wpastra.com/starter-templates/?pagebuilder=elementor
②电脑、手机端SCO设置
二、快速发品黑科技
①国际站产品导入--不再苦逼的一个个发产品
②亚马逊、速卖通、Ebay产品导入
③如何设置产品细节符合SEO标准:SEO插件诊断打分;关键词精准布局
02
绝招2:黑科技促进网站收录
一、检查站点收录
二、Sitemap站点地图提交
三、谷歌收录黑科技
谷歌收录
site:datecable.net
谷歌控制台
https://search.google.com/search-console
03
绝招3:如何AI技术创作符合SEO老外文章
一、找老外需要的话题
二、创作高质量带SEO文章
A.素材收集:
①关键词找话题
②AI素材资源
③多文章组合
④公司内部资源或文章翻译
B.伪原创撰写:
①基于搜索意图,给解决方案
②嵌入自家产品(产品+图片)
③语法检测伪原创工具
C.SEO优化:
①标题关键词设置
②URL+图片alt带关键词
③内链出现网址
D.理念:为用户、为引擎创造
三、如何Al伪原创找老外和谷歌需要的内容
四、发布符合SEO的文章
04
绝招4:提升咨询转化率的妙招
一、营销型文案
第一亮点-----突破5秒生死关
第一定位-----占领采购者心智
第一信任状-----驱散消费者疑云
第一主张-----引导行动
二、在线客服
在线客服主动出价 询盘表单(在线客服tawk.to)
05
绝招5:小语种营销让全球老外找到你
小语种翻译(路径翻译)
小语种收录
06
绝招6:CND不同国家访客不同服务器提升客户体验
不同国家客户才有不同国家服务器,提升老外体验
申请CDN www.cloudflare.com
配置域名DNS
站点加速
测速:
gtmetrix.com
https://tool.chinaz.com/speedworld/www.voyagerpet.com/
07
绝招7:提速绝招,风一般的打开速度
检测网速 gtmetrix.com
https://tool.chinaz.com/speedworld/www.voyagerpet.com/
图片无损压缩
禁用谷歌字体
缓存插件提升网速
总结