01.独立开发的在线查询系统
独立开发的查询系统很重要,这里的在线查询针对的是国外买家从中国进口的海关数据,不是中国出口海关数据。
中国出口海关数据是中国所有企业出口到国外的数据,比如说LED显示屏的出口海关数据,指的就是中国所有LED显示屏企业出口到国外的数据。
这种数据是Excel表格形式展现的,我们可以分析同行出口的金额,型号,国家,方便做整个大的市场分析。
因为海关数据是不断更新的,如果这家海关数据公司不具备独立系统,很难保证数据的持续性和可靠性,不利于外贸人长期的开发客户,了解最新市场。
如果一家公司提供的海关数据查询不是在线系统,而是EXCEL文件格式的海关数据,那么很大程度上,这家公司没有可靠的数据来源,也没有专业的技术能力。
这样的海关数据不仅信息不完整,更新速度也基本没有保障。
02.数据更新时间及时
商场如战场,海关数据是外贸战场上的重要情报。
外贸企业只有掌握最新最快的第一手资料,才能先人一步,在商场上抢占更多先机。
专业的海关数据公司非常重视数据的时效性。
如果某家公司的系统数据更新速度普遍比较慢或者不更新,基本上可以肯定这家公司无法满足外贸企业对海关数据的价值需求。
03.海关数据真实精准
真实、准确、全面是数据的核心所在。
为了验证海关数据的精准性,大家可以联系海关数据的客服人员,让他们在线帮你演示你们的关键词,同行,或者想要开发的客户,在线查询数据是否精准。
Don’t trust the truth, test the truth,不要相信事实,要测试事实,因为有时候事实不是真实的。
在线演示完了之后,你80%概率会判断这个数据是不是真实的,是不是可以马上帮你开发客户,分析客户采购频率,找到客户联系方式,为下一步客户下单做准备。
04、直接找到关键人联系方式
海关数据能够直接锁定目标客户,但如果想和对方快速洽谈合作,关键还得有关键人联系方式。
由于政策原因,我们知道海关数据本身是不带联系方式的。即使有的能看到,那也一定不是关键人,很可能只是个货代。
所以,选择海关数据时,还得看能不能深度挖掘到企业关键人及关键人的电话、邮箱、社交账号等联系方式。否则,再多的精准客户,你也无从下手。
这个时候,我们需要结合社交媒体开发工具,找到客户的地址和联系方式,再详细分析客户实力背景基础之后,再针对性开发客户,这样子可以达到事半功倍的效果。