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竞价推广提消费的4个方法

来源:  厚昌营销学园
发布时间:2022-11-10 10:36:05

  很多竞价推广账户,特别是新账户,经常会遇到消费不出去、预算花不完的情况。

  怎样才能将账户中的钱花出去,带来更多的转化呢?本篇文章就来带大家详细拆解。

  竞价广告消费不出去-原因分析

  竞价广告消费不出去-问题排查

  竞价广告消费不出去-如何优化

  竞价广告消费不出去-原因分析

  一提到竞价广告消费不出去,很多竞价员的第一反应就是:行业流量有问题、行业没量。

  真的是这样吗?

  如果你账户一天预算30万,消费了20万,那么可能是竞争大,或者是行业流量没有那么多。但是如果你账户一天只有500块钱,你还花不完,行业可不背这个锅,一定是你账户出了问题。

  竞价广告消费不出去-原因排查

  既然是账户出了问题,那么竞价员该如何排查原因,找到优化思路将钱花出去呢?

  竞价广告消费不出去,你可以从这4个方面进行排查:

  1、账户结构是否合理;

  2、关键词是否按照需求进行细分了;

  3、创意有没有根据用户需求和产品卖点去写;

  4、页面策略是不是根据流量制定的,有没有认真分析页面的热力图和浏览时长。

  如果你把这几个方面排查做到位了,我想你就能找到你账户消费不出去的原因了。

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  竞价广告消费不出去-如何优化

  竞价广告消费不出去原因清楚后,具体该如何优化呢?

  首先针对账户结构、关键词、创意、页面这些大的方面的优化操作:

  1.账户:不同预算账户搭建策略

  1)中大预算账户:日预算:500-4000

  操作重点:选好计划维度,控制流量方向

  ①单产品单地区:设备+需求

  一阶段+PC、一阶+移动

  二阶+PC、二阶+移动

  品牌词、竞品词、低价引流计划

  还可以是“高转化维度计划”,某时段+某设备,比如14-19点,移动端,价格词+转化过的词。

  ②单产品多地区:地区+需求+设备

  重点+1+pc

  重点+1 +移动

  同样可以来一个高转化维度:某时段+ pc,某时段+移动。

  ③多产品多地区:产品+地区+设备

  英语课+重点地区+pc

  英语课+非重点地区+移动

  高转化维度计划:某时段+pc,某地区+设备+高意向词,某时段+移动。

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  2)小预算账户:日预算500元以内

  操作重点:控制流量数量(5-10个),拉低流量价格,控制流量质量。

  重点方向:cpc,重点是均价控制。

  ①单产品单地区:根据用户需求阶段,需求+设备。

  一阶+pc,一阶+移动

  二阶+pc,二阶+移动

  然后是品牌词、竞品词

  ②单产品多地区:地区+设备。

  重点地区+移动,重点地区+pc

  非重点地区+移动,非重点地区+pc

  品牌词、竞品词、低价引流词

  ③多产品:产品+设备

  产品1+移动,产品1+pc

  产品1+移动,产品2+pc

  品牌词、竞品词、低价引流词

  注意:如果你刚上线,预算只有两三百块钱,不要一上来同时推广七八个产品,这样的话每个产品都没有多少流量,很难快速判断到底是账户有问题还是页面有问题,集中优势、集中力量重点推一个产品,最多推两个产品。

  另外提醒大家:

  SEM竞价账户怎么搭建,没有任何一种划分方式是100%准确的。

  只要能保证计划划分的,能把预算分配出去,能差不多保证效果,自己能看懂,方便调整流量、控制流量、方便统计数据就好了。

  不用追求每个人都觉得很完美,只要自己知道怎么回事就可以!

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  2.关键词:关键词快速分组技巧

  1)针对拓出来的词,把重复的、无用的关键词删除掉,然后把剩下的词进行排队、分组。

  竞价员可以把关键词放到厚昌的分词工具中去,然后按照大的需求和类别进行策略分组。


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