很多竞价推广账户,特别是新账户,经常会遇到消费不出去、预算花不完的情况。
怎样才能将账户中的钱花出去,带来更多的转化呢?本篇文章就来带大家详细拆解。
竞价广告消费不出去-原因分析
竞价广告消费不出去-问题排查
竞价广告消费不出去-如何优化
竞价广告消费不出去-原因分析
一提到竞价广告消费不出去,很多竞价员的第一反应就是:行业流量有问题、行业没量。
真的是这样吗?
如果你账户一天预算30万,消费了20万,那么可能是竞争大,或者是行业流量没有那么多。但是如果你账户一天只有500块钱,你还花不完,行业可不背这个锅,一定是你账户出了问题。
竞价广告消费不出去-原因排查
既然是账户出了问题,那么竞价员该如何排查原因,找到优化思路将钱花出去呢?
竞价广告消费不出去,你可以从这4个方面进行排查:
1、账户结构是否合理;
2、关键词是否按照需求进行细分了;
3、创意有没有根据用户需求和产品卖点去写;
4、页面策略是不是根据流量制定的,有没有认真分析页面的热力图和浏览时长。
如果你把这几个方面排查做到位了,我想你就能找到你账户消费不出去的原因了。
竞价广告消费不出去-如何优化
竞价广告消费不出去原因清楚后,具体该如何优化呢?
首先针对账户结构、关键词、创意、页面这些大的方面的优化操作:
1.账户:不同预算账户搭建策略
1)中大预算账户:日预算:500-4000
操作重点:选好计划维度,控制流量方向
①单产品单地区:设备+需求
一阶段+PC、一阶+移动
二阶+PC、二阶+移动
品牌词、竞品词、低价引流计划
还可以是“高转化维度计划”,某时段+某设备,比如14-19点,移动端,价格词+转化过的词。
②单产品多地区:地区+需求+设备
重点+1+pc
重点+1 +移动
同样可以来一个高转化维度:某时段+ pc,某时段+移动。
③多产品多地区:产品+地区+设备
英语课+重点地区+pc
英语课+非重点地区+移动
高转化维度计划:某时段+pc,某地区+设备+高意向词,某时段+移动。
2)小预算账户:日预算500元以内
操作重点:控制流量数量(5-10个),拉低流量价格,控制流量质量。
重点方向:cpc,重点是均价控制。
①单产品单地区:根据用户需求阶段,需求+设备。
一阶+pc,一阶+移动
二阶+pc,二阶+移动
然后是品牌词、竞品词
②单产品多地区:地区+设备。
重点地区+移动,重点地区+pc
非重点地区+移动,非重点地区+pc
品牌词、竞品词、低价引流词
③多产品:产品+设备
产品1+移动,产品1+pc
产品1+移动,产品2+pc
品牌词、竞品词、低价引流词
注意:如果你刚上线,预算只有两三百块钱,不要一上来同时推广七八个产品,这样的话每个产品都没有多少流量,很难快速判断到底是账户有问题还是页面有问题,集中优势、集中力量重点推一个产品,最多推两个产品。
另外提醒大家:
SEM竞价账户怎么搭建,没有任何一种划分方式是100%准确的。
只要能保证计划划分的,能把预算分配出去,能差不多保证效果,自己能看懂,方便调整流量、控制流量、方便统计数据就好了。
不用追求每个人都觉得很完美,只要自己知道怎么回事就可以!
2.关键词:关键词快速分组技巧
1)针对拓出来的词,把重复的、无用的关键词删除掉,然后把剩下的词进行排队、分组。
竞价员可以把关键词放到厚昌的分词工具中去,然后按照大的需求和类别进行策略分组。