企业网络营销方案-公司网络营销活动策划方案

1.公司网络营销活动策划方案

网络营销，作为电子商务的**步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至是主要手段。目前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销引起了企业界的广泛关注，并开始实际应用。作为一家年轻的技术企业，公司有条件和必要的积极尝试，使公司的营销工作进入一个新的轨道，以确保公司继续快速发展。

以下是我对公司网络营销工作的:

一、网络营销实施环境初步评价企业网络营销方案策划。

在讨论是否实施以及如何实施网络营销之前，我们必须清楚地了解当前的基本情况，这是我们工作的前提。

1.公司实施网络营销有一定的优势，主要体现在：为企业策划一次网络营销活动。

(1)公司产品为高科技产品。某公司网络营销策划方案。

(2)潜在用户主要是技术人员，其网络应用程度较高。

(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。白象网络营销策划方案。

(4)同行业网络营销的应用还处于初期，强大的网络竞争对手还没有出现。建立网络营销。

(5)员工计算机和网络应用水平良好。突出的企业网络营销策划方案。

此外，开展网络客户服务也有相当大的优势：网络营销促销方案。

(1)客户服务对公司至关重要，但服务面积广，任务重，成本高。

(2)客户服务属于技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。网络营销计划方式。

2.目前可能存在的不足:企业策划网络营销活动方案。

(1)对网络营销的认识还是比较低的。没有深入系统的研究，其应用对公司及其行业发展的可能影响仍缺乏评价。企业网络营销推广策划。

(2)没有明确的网络营销思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

(3)虽然企业网站已经建立，但由于其在表达形式、内容和信息内容、网站功能、网站推广等方面的不足，尚未发挥应有的作用。网络营销具体行动方案。

(4)现有网站管理模式不完善，难以满足网络营销的要求。例如：网站维护，更新，IsP提供服务等。

(5)重新评估当前在线反馈信息管理是否有效

3、结论：

1、最初认为网络营销在公司是可行的，具有良好的发展前景。适当的应用可能会给公司带来重大贡献，并可能导致公司业务模式的重大变化。

2.虽然公司的网络应用水平比普通企业或同行强，但程度有限，网络营销仍处于准备阶段，尚未正式启动。

保持清醒的认识将有助于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

二、制定公司网络营销战略

1.制定网络营销策略需要考虑的因素:公司网络营销的方案思路。

要考虑以下因素：网络营销方案模板。

(1)考虑公司的长期发展战略

网络营销的采用发生在新的市场条件下，表明企业的内外条件正在发生变化。能否适应这种变化，尽快制定对策，使用新的思维和工具开展工作，这不仅关系到企业的短期效益，也深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商业电子化是公认的趋势，网络营销正是这种变化在企业营销领域的应用。因为它比电子商务更容易实施，效果更快，所以优先考虑。网络营销的应用不仅是一种新的商业手段，也是企业进入网络信息时展电子商务的必要积累和准备。其应用能力和水平直接影响企业在新条件下的管理和运营水平。

应该说，网络营销是否应该被采用并不是一个可以讨论的问题。选择只是如何更好地适应，如何以什么态度和方式适应。我认为快速适应可以为公司赢得更多的空间。

公司是一家技术公司，公司的核心价值在于技术，始终保持技术优势是发展的关键。但需要注意的是，只有有效地解决营销和客户服务问题，公司才能有更多的精力和资源用于技术开发。网络营销方案策划案例。

此外，从公司目前的情况来看，我们可以推断，目前影响公司快速发展的主要障碍是营销问题。正是这一问题难以有效突破，成为发展瓶颈。传统方法成本高，效果慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销已成为必然选择。网络营销方案案例范文。

(2)考虑获得公司的竞争优势

我们的企业面临着激烈的竞争，大多数都是在市场条件下。有时比企业的利益更重要。在传统条件下，我们可以采取非常有限的方式，因为每个人都在这样做，我们很难确保我们能比竞争对手做得更好。因此，竞争模式的大调整大多是新技术或市场手段的诞生。

XX行业也是如此。公司在国内市场脱颖而出的关键在于技术，但即使我们在中国的技术优势有限，更不用说wTo国际品牌进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定的基础，但当然，我们不应该自满地决心成为行业的先驱。我们的市场份额仍然太小，只是一颗新星，还没有成为行业的强大手。只有支持我们继续继续赶上*技术优势不够，必须在营销上有所突破。传统方法成本高，难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能性。作为一家后发企业，我们的优势是负担轻、新概念、敢于探索、发扬优势我们赢得竞争优势的选择。提前使用新工具可能会赢得新的竞争形势。

(3)考虑公司营销的特点

网络营销作为一种新的手段，具有传统方式无与伦比的先进性。利用网络平台技术企业可以缩短与客户的时间和空间距离，实现每周7天、24小时工作，利用数据库等工具可以实现一对一的营销，实现与客户的充分互动和沟通，网络营销几乎可以完成除交付外的所有工作(未来电子商务也可以在线实现)。

公司营销工作的特点：

a、产品特点:复杂度高，标准化程度高;企业主力网络营销。

B、服务特点：技术支持、需求高、成本高、指导性强;

c、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;

D、销售特点：以直销为主，面向技术人员销售;3a汽车集团公司网络营销方案。

网络营销的可能影响:

a、全面展示产品：尽可能详细、全面的在线展示，有利于客户了解产品，降低人员说服成本;

B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户进行营销;

c、促销：开展独立或配合营销活动促销;3a公司网络营销方案500字。

D、降低成本：减少中间环节，降低销售成本，有可能逐步取消人员销售;

e、提高技术支持和服务水平：通过在线自动响应和在线咨询，大大提高服务能力，大降低成本;

F、其他：网络的有效利用也可以改变公司的生产组织模式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外包能力，建设虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用也可以影响采购模式和技术开发模式。

2.公司网络营销战略初步确定:

(1)充分了解网络营销作为一种新的战略管理手段的重要性，承认其巨大的效率，决心发展公司的相应战略，制定计划，积极推进，促进其充分发展。收纳公司网络营销方案。

(2)适当平衡快速发展与公司承受能力的关系，在可能范围内适度提前发展。网络营销策划书3000字。

(3)根据公司现状，公司网络营销目标初步确定为:

借助网络交互平台和网络通信工具，以直接营销、整合营销、软营销理论为指导，实现拓展市场、提高品牌知名度、降低营销成本、促进销售的目的。同时，积极探索在线客户服务，巩固现有市场，提高品牌声誉。企业互联网营销推广方案。

3.公司的网络营销管理模式可以描述为(网络营销的运作机制):

推广品牌和产品吸引潜在用户进行直接营销，促进购买客户服务客户忠诚度增加销售网络营销案例100例。

实施网络营销战略：

制定了良好的发展战略，需要有可行的推进计划来确保其实施。我们可以按照以下步骤进行操作：

1.确定负责部门、人员、职能和营销预算

网络营销是一项营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理的领导下工作。一般来说，应设立由网络营销人员和网络技术人员组成的专门部门或工作组。即使在工作的早期阶段，也应确保有专人负责。初步调查、规划、协调规划、协调和组织。任务繁重，兼职工作难以完成。

职业网络营销人员的职责应包括：

(1)根据公司各部门的意见，制定网站建设计划，领导网站建设的实施。

(2)网站的日常维护、监督和管理。

(3)制定和实施网站推广计划。网络营销实施方案。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网络营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网络信息资源的收集和管理，为公司网络资源的应用提供指导。至本网络营销方案。

在网络营销成本方面，我们将确保可能的节约，但我们仍然需要估计可能的投资，我们的营销预算可能来自：

(1)人员工资

(2)硬件费用:如计算机增加企业网络营销方案。

(3)软件费用:如空间租赁、网页制作等weB程序开发、数据库开发

(4)其他:如网费、网络广告费等。

2.建立网站交互平台，综合各部门意见

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身质量直接影响网络营销水平，网站不仅是营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理和文化建设、合作企业沟通等功能，只有在广泛收集公司意见的前提下才能逐步建立满足网站平台的要求。

网站建设应注意以下功能：

(1)信息丰富:信息量过低是公司网站的通病;

(2)美观实用适度统一:以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大:只有具备相应的功能，才能满足公司各部门的要求。

(4)网站人性化:从客户角度出发，而不是以企业为中心

(5)交互功能:努力增加访问者参与的机会，实现在线交互。

由此可见，公司现有网站在上述方面存在不足，需要逐步完善(方案另附)。

3.制定网站推广计划并实施

有一个好的网站平台，然后实施网站推广。网站推广的过程也是品牌和产品推广`过程。

网站推广计划中应考虑的因素有：

(1)公司产品的潜在用户范围;

(2)区分公司产品的最终用户、购买决策者和购买影响者以及他们的互联网习惯;

(3)我们应该主要广;

(4)我们如何更好地推广它;

(5)如何借助传统媒体;

(6)我们竞争对手的推广

(7)如何保持较低的宣传成本。

我们可以使用的手段：

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表，利用邮件推广;

(4)通过网上论坛，BBs进行宣传;

(5)通过新闻组宣传;

(6)在公司名片等对外资料中注明网站;

(7)在公司所有对外广告中添加网站宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

注：网站推广计划另行制定。

4.评估和改进网络营销效果

网站推广后，我们的工作已经完成了一个阶段，我们将获得更多的在线反馈。因此，我们应该对网络营销效果进行初步评价，使工作达到新的水平。

评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;

(2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何?分析原因;

(4)潜在客户和现有客户如何接受我的网络营销;

(5)公司处理网上反馈信息是否积极有效;

(6)公司各部门配合网络营销是否**。

评价指标主要有：

访问者数量、访问者来源、访问频率、停留时间、反馈信件数量、反馈内容、意见等。

5.全面实施网络营销

在这个阶段，我们将开展全面、有计划的在线营销。如市场调查、数据收集、用户单位在线公关、现有用户在线使用咨询、客户服务、同行竞争数据收集监控、开发人员技术沟通、经销商调查管理等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

6.将网络营销与公司管理融为一体

网络营销的有效应用将对公司其他部门的运营和整体运营管理产生积极影响。作为对网络信息条件运营模式的探索，将极大地推动公司走向新经济。它将发挥以下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理质量和效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售模式、开发模式、管理模式等，促进公司经营模式的战略转型。

总之，网络营销的发展是一项艰巨而复杂的工作，绝不是建网站收**ail这么简单。良好的效果需要扎实的工作积累，不能一蹴而就。同时，我们完全有理由相信，只要我们有信心和决心，我们公司的网络营销就会有良好的运营前景。