近期俄罗斯Ozon那么火爆？它会是中国卖家新的跨境电商蓝海吗？

    对于跨境电商的朋友们最近真的是被俄罗斯的Ozon刷爆朋友圈，那么Ozon最近这么火爆又是什么原因呢？它会是新的跨境电商蓝海吗？

    Ozon平台介绍

    Ozon是俄罗斯的一家B2C电商平台，是目前欧洲第四大电商，俄罗斯第一大的在线零售商，成立于1998年，常被称为“俄罗斯亚马逊”或“俄罗斯版淘宝”。Ozon比其他俄罗斯电商平台具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目。

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    自上线以来Ozon一直占据俄罗斯B2C平台领域第一位，是俄罗斯跨境电商黑马平台，同时也是俄罗斯市场唯一的多品类综合电商平台，现如今Ozon己经拥有近万家活跃中小企业。

    同时Ozon平台拥有俄罗斯电商行业当中最完善的物流设施，并为俄罗斯客户提供横跨十一个时区的门到门配送服务。基于完善的基础设施和业务团队，Ozon的2021年第一季度销售同比增长高达135%，未来几年Ozon将保持高速发展。

    Ozon平台的优势与劣势

    优势

    1、俄罗斯唯一的多品类电商平台

    Ozon比其他俄罗斯电商平台如WILDBERRIES、CNTNANHK等具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多铺货选择。

    2、最高的自发品牌认知度

    在俄罗斯，Ozon的受消费者欢迎程度高于Aliexpress（速卖通俄罗斯站），消费者对平台的信任带来的则是日益增长的订单均价。Ozon在俄罗斯电子商务领域拥有最高的自发品牌认知度，因其销售多品类商品，使用方便，而且搜索和下单操作简单，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价，俄罗斯人常用“通用”、“舒适”、“可信”来评价Ozon。

    3、APP端、PC端互相协同

    Ozon平台以APP端为主面向消费者可以使用PC端浏览，关注客户体验，对商家给予照顾和支持，完善物流体系。

    4、多种推广工具提升销量

    0zon 具有多种推广店铺的方式，如 Flash sales（限时销售）、 Gifts in Purchase（送礼物）Loyalty card（积分卡）、2+1 （买二送一）Promo codes （优惠券）Early started sale forloyal customers(老客户更早可以参加活动）

    5.平台流量大

    从官方数据显示，Ozon流量，在当地远超速卖通，是joom平台的七倍，并且入住门槛很低，店铺价格也很低，现在正是入场的好时机。进入2021年，Ozon平台流量总体上稳步增长，六月这个数字更是超过了一亿，而官方公布的最新活跃卖家也超过了1600万，如此大的流量不禁让人垂涎三分。

    相关数据显示，Ozon平台2020年第四季度GMV超过740亿卢布，其全年的GMV更是超过1950亿卢布，同比增长140%。另外，其2020年的订单数量达到7390万，与去年的3180万订单相比，增长了132%。这是最近几年增长最快的，可见Ozon平台未来的前景是不可估量的。

    劣势

    1.没有学习借鉴的途径

    类似于虾皮，亚马逊这样的电商平台，因为在中国已经发展了很多年。新卖家可以轻而易举的找到各种各样的资料，去补充自己的运营知识，但是Ozon开始对中国招商的时间并不久，面对这样一块巨大的蓝海市场，不管新卖家老卖家都是处于摸索的阶段。

    2. 新手缺少扶持政策

    Ozon平台对新手卖家没有特定的一些扶持政策，沙场大练兵，一样对待，Ozon的店铺后台相比于Shopee的店铺后台也是复杂的多。拿上架产品来说，Ozon店铺后台增加了一个虚拟仓的概念，就是先要在我们的店铺后台建仓库，这个仓库可以不是真实存在的，然后再上架产品，把上架的产品放到仓库中售卖。

    3. 物流配送不完善

    物流配送存在障碍俄罗斯地域横跨亚欧大陆，有着11个时区，俄罗斯消费者们过着11个不同的时间，这就导致了他们购买喜好和生活习惯会受到一定的时区影响！俄罗斯绝大多数的地区是郊区农村，很多派送地址寻找有难度，所以物流是个老大难。卖家心里要有准备，具体使用什么物流，可参考平台的建议。

    如何入驻Ozon？

    Ozon的入驻条件：

    1、企业营业执照（个体户也可以）；

    2、能存放订单；

    3、有收银台；

    4、可访问互联网；

    5、具备打印机和扫描仪（打印货运标签）；

    6、支持收现金；

    7、工作日发货，或者按时发货;

    8、接受退货；

    9、全俄文操作界面，客服的俄文或者英文水平要求高。

    想要入驻到Ozon平台的卖家需要登录其官方网站注册账号以后，才能开始填写入驻信息，申请入驻后大概2-3周即可开通帐号。另外，由于Ozon是一家俄语地区的平台，卖家在填写入驻信息或者入驻申请的时候，需要全俄文的邮件。

    中国卖家入驻的四种方式：

    1.注册海外店铺，用国内的身份（公司营业执照，个体不行）

    2.俄罗斯代理供货模式，对方是俄罗斯本地人或者俄罗斯当地华人(已经在Ozon上面开设本土店铺）。

    3.借用本地俄罗斯人华人身份申请开店。

    4.在俄罗斯本地注册有限责任公司。

    Ozon中国市场解读

    在此之前，中国卖家如果想要出口俄罗斯，只能够通过速卖通，或者是joom，中国卖家对于俄罗斯市场的热情是非常高的。

    去年joom平台，刚对中国招商的时候，就有很多卖家抢着入驻，店铺价格也炒到了两万以上，可见中国卖家对这块蓝海市场的热情和能量。但其实俄罗斯最大的电商平台Ozon一直没有对中国招商，流量方面，Ozon是joom的7倍。

    今年突然收到了Ozon对中国开放招商的消息，怎么能不引起一波热情呢，最关键的是，这个平台除了在俄罗斯当地是流量之最，他的注册也比较简单，店铺价格也很便宜，这就使得平台能够走进千家万户，普通人也可以轻易开店，很多店群卖家甚至买了几百家店操作。

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    俄罗斯已经成为了“一带一路”沿线中购买中国产品最多的国家，俄罗斯消费者是非常喜爱中国产品的。中国的商家不妨抓住Ozon这次的招商机会，因为俄罗斯的电商市场，就像4、5年前的中国市场，如果能趁早切入，能让中国产品在俄罗斯有更多被消费者认知的机会。

    据悉，8月份俄罗斯最大跨境电商平台Ozon全球部门的总 GMV 增长了50%，其中中国卖家占了 70 %的份额。随着中俄两国跨境电商的发展，俄罗斯作为东欧最大且最具跨境电商市场价值的国家，开始逐渐成为中国跨境电商卖家的“蓝海市场”。

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    目前对于中国卖家来说，俄罗斯市场尤其是这样最大的平台，刚刚对中国开放招商，确实是一个难得的机会，对于准备做跨境电商的卖家来说，值得尝试一下。