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【电商】还在德国亚马逊鏖战?是时候入驻本土巨头OTTO了!

来源: 中德商桥
发布时间:2022-11-14 16:09:14

    谁能成为2022年德国跨境电商的赢家?如何在跨境电商时代洪流中坚挺?怎样在欧盟税改浪潮中屹立并寻求新的突破与机遇?

    2020年全球零售电商总量约3.9万亿美元,而2021年有望突破4.4万亿美元,年增速超过15%,其中跨境电商占比约20%。相比之下,全球零售行业的年增速仅为3.7%;

    2021年第一季度,中国货物进出口量大幅度上升,出口总量达4.61万元,出口量增幅高达38.7%;

    欧洲是中国跨境电商零售出口的重要市场,仅英法德三国的出口包裹已占比超过15%;

    摘取自艾媒咨询(iiMedia Research)与

    财新智库(Caixin Insight)等跨境电商行业报告

    从数据看,出口跨境已是中国外贸的坚实驱动力。随着国货崛起,加上电商法、欧盟税改等政策加持,近年来中资跨境电商行业飞速发展。而疫情影响下越来越多欧美消费者选择线上购物,更催化了电商行业的腾飞。

    出口跨境卖家各显神通,不断提升产品质量、运营模式、品牌意识、响应能力。在中国制造与中国智造的先驱带动下,“Made in China”也必将在海外市场再现辉煌。

    如此大的一个蛋糕,竞争当然也十分激烈。根据亚马逊商家调研数据显示,82%卖家表示计划在现有基础上拓展新站点,60%卖家已经运营两个以上站点。电商行业时代红利中更可谓逆水行舟,迅猛的时代浪潮下不进步即是倒退。

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    在“红海市场”中拼搏奋进的同时,越来越多出口跨境卖家将眼光转移至一些“蓝海市场”中的优质电商平台,如拉美的MercadoLibre、东南亚的Shopee、包括速卖通的强势加入,都是出口跨境的新机遇。

    本文中商桥小编就为大家介绍一个来自于德国的蓝海平台,也是一个名副其实的黑马平台-OTTO。

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    OTTO 集团是世界上最大的在线零售商之一,在全球综合B2C排名中位居第二,也是最大的德国本土电商平台。

    1949年在德国汉堡成立,在全世界30多个国家设有100多家分公司,全球员工超过五万人。

    2019财年,OTTO集团仅在德国本土就创造了8600万欧元的营收。

    集团主营业务包括多渠道零售、金融以及物流等行业,产品涵盖家居、运动、电子、时尚等众多领域。

    全德境内13个物流中心,自有物流服务平台HERMES,交货能力大于120万个包裹/天。

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    otto.de电商B2C平台是OTTO集团的重要业务板块,以下信息能帮你快速了解它:

    2019/20财年平台净销售额达57亿欧元,年订单量超4600万;

    年访客量大于9亿,日活用户大于900万,超德国人口总量的10%;

    年度新增用户337万,年度增长率超过30%。

    那么otto.de的入驻要求如何呢?

    与亚马逊、Ebay等众多平台不同的是,otto.de对其平台商家及产品的要求非常高,申请开店过程中会从产品本身、公司背景、响应能力等多方面审核;

    OTTO自创始至今,七十余年来一直强调社会责任与环保意识,规定卖家必须遵守环保、生态、人权、品质等方面的商业准则,这也是商家入驻的必备条件之一;

    平台要求卖家仅能以德国公司名义申请入驻平台,并以该公司在德国当地的银行账号及VAT税号进行后续支付流程操作;

    产品必须从德国当地发货,而且必须使用指定的DHL、Hermes及GLS进行配送。

    ■ 以上要求确实十分严格,看似为一个平台开店而去注册德国公司,这样的模式成本费用十分高。但如果结合7月开始实施的欧盟税改,以及亚马逊现行的权重规则,再放眼普遍高要求的德国本土电商平台,根据目前形势,你的德国公司注册是否势在必行呢?

    近期欧盟税改与电商形势请戳:

    而更重要的好消息是:OTTO已经全方位接收中国商家入驻,也同步建立了中国事业部。

    OTTO China有健全的商务团队,并能提供多层面全方位的中国商家客户经理服务。无论在开店还是日常运营过程中都提供了极大便利,也很大程度上解决了语言与时差等问题。

    目前已有很多商家经过OTTO China成功入驻平台,卖家一致好评:

    → “自入驻OTTO平台以来,我们得到了出乎意料的回报。在完全依靠平台的自然流量之下,我们首月的销售额已超过五万欧元,让我们对OTTO平台充满了信心。”

    → “单品上线后日销量100单,在与平台不断的磨合中。”

    → “OTTO平台对于卖家的重视程度也令我们感到惊喜。配备的客户经理能够保持与卖家的沟通,及时听取卖家反馈的各种问题并迅速将其追踪解决。”

    → “平台还会关注卖家的销售情况并根据卖家的销售情况提供建议,这对卖家在平台的销售起了很大作用,我们相信每个卖家都希望平台能够做到重视卖家的意见和反馈,而OTTO很好的做到了这点,这让我们对于跟平台合作感到十分愉快。”

    而早日加入OTTO,也更能享受由OTTO官方直接提供的“早鸟入驻优势”,这包括:

    01

    与平台更密切有效的沟通以及更及时的帮助和服务;

    02

    平台更注重您的反馈和声音;

    03

    相对公平的竞争环境有助于您的商品获得更多的曝光和展示;

    04

    早期入驻的商家将更容易获得德国买家的青睐;

    05

    获得更多参与营销、引流等活动的机会。

    中资出海浪潮正盛,国货崛起开启新消费时代。而OTTO的蓝海,以及多平台联动、本土化运营的模式,正是欧洲出口跨境电商企业的新策略。


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