跨境电商如何做选品-做跨境电商如何选择一个好的产品？

来源： All智能文章

发布时间：2023-01-30 15:55:55

1.跨境电商如何选择好的产品？

　　如何选择跨境电商产品？是谈谈如何进行跨境电商选品。

　　以下是我与同行组织的产品选择标准。

　　产品价值直接影响资金利用率，ROI产品价值过高会占用更多的资金，对资金周转的要求很高。对于中小卖家来说，产品单件成本控制在元以内比较合适，但不一定是产品价值越低越好，因为需要考虑同行的竞争，对应价值较低的产品卖家也比较多，所以产品价值需要综合考虑，不是越低越好。

　　季节性、节日产品对卖方综合经营能力要求较高，对于刚刚进入行业或小卖方，库存控制能力不足，尽量不接触这类产品，季节性产品销售波动容易导致库存积累，对于清算能力差的卖方，以后清理库存是一个非常麻烦的问题。

　　目前，跨境电子商务卖家仍然通过批量订单的规模效应来降低产品成本。如果产品具有明显的区域性，如只能在美国、欧洲或日本销售，那么产品很难大规模订购，我们做跨境电子商务或亚马逊不仅是一个区域市场，所以区域产品，仔细选择。

　　选择产品时，应选择体积适中的产品。一是体积过大。首先，运输过程昂贵，二是产品的储存成本也会较高，因为储存成本一般按立方米计算，体积越大，后期储存成本越高。此外，质量缺陷明显的产品和易碎易变形的产品不能交付，很容易退货。

　　电子商务的发展趋势是后期流量会越来越贵，获取客户的流量成本会越来越高。选择易耗品和客户回购率高的产品，可以有效降低我们获取客户的流量成本。一般来说，获取新客户的流量成本是维护老客户成本的5倍，所以维护老客户是最划算的方式，产品的选择也应该从这方面考虑。

　　类似于第二点提到的原因，仍然是通过产品规模效应获取利润的经营模式。不要过分追求中企动力产品。首先，中企动力产品的市场需求较低，不易形成产品规模效应，也不易优化产品后期的供应链和价格优化。我们可以选择3~5个核心搜索词进行搜索，并使用市场上的一些插件来查看搜索量。

　　我们应该从当地客户的使用习惯来考虑产品的设计和使用，而不仅仅是从自己的角度或卖家的角度来考虑产品的使用范围和使用方法。许多产品使用更多的链接或更复杂的包装，很容易导致客户退货或不良评论。易于操作和使用的产品可以大大避免这些问题。

　　可作为礼品赠送的产品，相当于多了一个销售渠道。具有礼品属性，可拓宽产品使用范围，提高产品销量。

　　这是由跨境电子商务的属性决定的。体积越小，重量越轻，产品标题和存储成本越低，后期产品利润率越高。

　　搭配销售可以作为差异化战略使用。组合后的产品定价可以更高，利润率也可以保证。此外，当产品需要清理时，也可以与销售相匹配，以加快清理速度。

　　产品采购成本和运费是我们的固定费用，成本越低，后期利润率越高，这是后期利润的保证。

　　定制生产容易形成规模效应，有效优化供应链，降低当前产品采购价格，提高后期利润率。如果产品具有迭代更新的能力，可以建立有效的产品护城河，减少或减少同行卖家进入后期造成的同质化竞争。

　　解决差评问题是选择产品的关键。如果能有效解决客户的痛点，产品对客户有价值，客户必须愿意为此付出相应的价格。如果客户不愿意为这个痛点付出相应的价格，那就是虚假需求和虚假痛点。另外，如果现有产品的差评问题不能有效解决，建议不要这样做，因为这类产品以后会很难操作。

　　以上是我整理出来的13个选项的要点，希望对大家有所帮助。跨境电商选品思路有哪些。

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